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金海馬建設工程有限公司總經理 蘇志海

時間:2017-09-06 15:16 來源:ptjjw 作者:莆田家居網小編 點擊: 次 [] [] []
追求創新,甘于奉獻 訪福建省金海馬建設工程有限公司總經理蘇志海 金海馬建設進軍建筑工程裝修行業十五年,早已練就了良好的業界口碑與豐富的實戰經驗。以蘇志海為代表的金海馬建設,相當注重企業文化建設方面的工作。正因如此,金海馬建設的員工、員工家人與公司之間,都好似一個大家庭,整支隊伍既團結又友愛。 另一方面,身為莆田市室內設計師協會副會長單位,金海馬建設一直都是協會

追求創新,甘于奉獻

——訪福建省金海馬建設工程有限公司總經理 蘇志海

    金海馬建設進軍建筑工程裝修行業十五年,早已練就了良好的業界口碑與豐富的實戰經驗。以蘇志海為代表的金海馬建設,相當注重企業文化建設方面的工作。正因如此,金海馬建設的員工、員工家人與公司之間,都好似一個大家庭,整支隊伍既團結又友愛。

    另一方面,身為莆田市室內設計師協會副會長單位,金海馬建設一直都是協會活動工作中的前鋒。熱情、幽默的蘇總,時常在協會相關論壇活動中擔任主持,對話嘉賓,更時不時地在為協會的活動工作出謀劃策。學習,責任,創新,奉獻,這八個字在金海馬建設得到完美的詮釋。

金海馬建設歷年榮譽:

    福建省莆田市誠信企業先進單位

    莆田市和諧企業

    工人先鋒號

    莆田市建筑業協會理事秘書長、裝飾協會副會長單位 

資質:

    建筑裝飾裝修工程設計與施工二級

    市政總承包二級

    房建總承包三級

    建筑幕墻專業承包三級

    城市及道路照明專業承包三級

    建筑智能化專業承包三級

   體育場地設施專業承包三級

   Q:從事設計行業多年,您覺得設計最重要的是什么?從開始做設計到現在,設計給您最大的體會是什么?

   蘇總:我認為設計最重要的,應該是為客戶著想。將利益的出發點放在客戶身上,堅持以客戶的角度去思考問題,為其提供最為實惠的方案,使其可以免去一些不必要的投資。

    另外,全面掌握客戶需求也很重要。打從方案設計之前,我們就需要綜合考慮多方面因素,尤其是客戶的需求強度。以往年在東莊的項目為例,起初原為一塊平地,我們采取后期介入倒推為前期,事先了解客戶最終的需求,并根據這項需求進行規劃設計,最終為客戶節省很多不必要的投資與麻煩。

    如今的客戶都很注重企業實力。金海馬建設是一家“建筑里邊懂裝修,裝修里邊懂建筑”的企業,公司成立至今已有15年的發展歷程。多年來不僅相繼獲得工程設計、施工等各項資質,且擔任莆田市建筑業協會理事秘書長、裝飾協會副會長單位,因此客戶對我們公司的實力自然是很肯定的。

    Q:室內設計是需要用心去體驗的一門藝術,在設計過程中,您是如何去挖掘客戶的真正內心的訴求呢?

    蘇總:一般通過直接溝通的方式,可以從客戶的衣著品味、整體素養大致摸清對方的社會層次,揣摩到客戶的心思。當客戶沒能對自己的需求做出清晰的表述,我們需要從專業角度上去引導客戶。

    在我看來,設計就是要將價值說透,這樣才能把價格說夠。如何能勾起客戶對公司產品的求知欲,并繼而對產品或服務產生依賴感,這與設計師的營銷方式很有關系。不論采取什么樣的營銷方式,其最主要的目的是為讓客戶了解,這家裝修公司是站在他的角度為之思考問題和提供服務的。

    之前公司有個相關案例名為“讓愛筑你家”,最終讓一位凡事自行操勞,暗自埋怨丈夫的女客戶感受到,金海馬建設是真誠地為她的家庭在設計、服務。將客戶的需求表達出來,捕捉到客戶的心理訴求的同時,能將客戶與設計作品溝通在一起,這便是公司獨特的競爭力。

    Q:金海馬建設接下來的企業規劃是怎樣的?

    蘇總:“學習、責任、創新、奉獻”,這四個詞語作為金海馬建設的核心價值觀,一直推動、鞏固著企業的發展。2014年O2O模式迅速搶占人們的視線,這種消費模式已經逐漸在發揮自己的作用,為各個行業提供相應的便利。“創新”二字就如同金海馬建設骨子里的DNA一樣,金海馬建設自然不會放過這樣的一種新型模式。

    任何行業、企業或單位,無不都在關注未來社會的發展。比如國家政策一直所關注的民生問題,這與金海馬建設的企業核心價值觀——“責任”息息相關。如今金海馬建設正在啟動試點運行的工程包括萬科的安置房及莆田一些其他項目。

    金海馬建設接下來將要嘗試拿下整個小區的開發建設。具體的形式是推出類似“套餐式”的幾個案例模板供業主們自由選房,之后按照業主的需求,統一進行裝修、施工,這樣就可以為業主們省去不必要的投資。另一方面,我們與銀行方面洽談協商,到時如果獲得銀行方面的支撐,購房者們可以減輕資金方面的顧慮。這實實在在地為老百姓們謀福利的工程項目,無疑可以說是有關民生的一大創舉。

   Q您為什么說這是有關民生的一大創舉?

   蘇總:多年來,金海馬建設在工裝方面本身已有一定的優勢。O2O這種新型的商業模式相當于將利益雙方甚至多方統統都聯系在一起,“套餐式服務”可直接節省以往由中間層所造成的困擾。 

   另一方面,這是一項優惠民生的舉措。裝修上面可以進行統一化管理,包括統一倉儲、管理、供貨,緊跟環保、節能的步伐,既減少能源損耗,又能對垃圾外運進行規范管理,有效杜絕若干聲音、空氣等污染,降低材料管理上的人力、物力。

    配套裝修對于百姓而言屬于極大的優惠,而對于合作方的廠家來說,統一供貨意味著零風險。范圍小、合作圈小、點對點、一對一服務,產品眾多、可選性較強,可以實現線上體驗及線下交易的購物新模式。這無疑與金海馬建設一直追求創新、奉獻的精神相吻合,因此,金海馬建設是莆田目前為止第一家采取這種創新方式經營的企業,值得期待。

 

                                                                                                                                                   文/顏藝靈

(責任編輯:莆田家居網小編)

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